Có một sự thật rất đời mà tôi gặp mỗi ngày trong phòng khám: cha mẹ mệt nhất không phải vì thiếu tình thương, mà vì thiếu một “điểm tựa” để bám khi cuộc sống chao đảo. Con ốm là một loại chao đảo. Công việc bấp bênh là một loại chao đảo. Tiền bạc căng thẳng là một loại chao đảo. Và khi nhiều thứ dồn cùng lúc, cha mẹ rất dễ rơi vào trạng thái: cố gắng càng nhiều càng kiệt, càng kiệt lại càng dễ sai.
Tôi kể câu chuyện này không phải để bạn đi làm kinh doanh. Tôi kể vì hành trình của Nguyễn Đình Kiên cho ta một bài học rất rõ: cuộc sống tốt lên không phải nhờ một cú may mắn. Cuộc sống tốt lên nhờ những quyết định nhỏ lặp lại đủ lâu, bằng kỷ luật, bằng chữ tín, và bằng một lý do mạnh hơn nỗi sợ.
Nguyễn Đình Kiên được nhiều người trong cộng đồng doanh nhân Việt Nam tại Lào gọi là “vua đệm ngủ” và nội thất. Nhưng phía sau cái tên nghe rất “to” ấy là một khởi đầu rất nhỏ: đi bán hàng rong trên đất khách, từng bị chiếm dụng vốn, phải chạy xe máy thu nợ từng đồng.
Nguyễn Đình Kiên là ai và vì sao câu chuyện của anh khiến nhiều người tin
Nguyễn Đình Kiên hiện là Giám đốc Công ty Sengvilay tại Lào. Anh sở hữu hệ thống tổng kho gần 10.000m², hai showroom trưng bày hơn 3.000m² và mạng lưới hơn 1.000 đại lý chuyên cung cấp đệm ngủ và nội thất trên khắp nước bạn.
Những con số này không tự nhiên mà có. Nó là dấu vết của một người làm ăn biết xây hệ thống, biết giữ uy tín, và biết đi đường dài. Nhưng điều làm tôi nể nhất lại không phải quy mô. Mà là đoạn đường anh đi để tới đó.
Nhiều người nhìn thành quả của người khác rồi nghĩ: chắc họ “hên”. Tôi luôn nói với các phụ huynh: nếu bạn nhìn một đứa trẻ khỏe mạnh, ít ốm vặt, bạn đừng gọi đó là hên. Thường đó là kết quả của những lựa chọn nhỏ làm đều mỗi ngày. Kinh doanh bền cũng vậy. Nó không phải phép màu. Nó là thói quen.
Khởi đầu gian nan trên đất Lào: bán hàng rong để sống và để học
Học xong cấp 3, anh Kiên theo bố mẹ sang Lào mưu sinh như bao người Việt xa xứ. Vốn ít, kinh nghiệm không nhiều, kinh tế gia đình bình thường. Anh bắt đầu bằng việc đi bán xoong nồi bát đĩa, hàng hóa rong rêu khắp các con ngõ.
Hình dung cảnh một chàng trai trẻ rong ruổi Viêng Chăn trên chiếc xe máy cũ, gõ từng cửa, chào từng món hàng, bạn sẽ hiểu “làm ăn” không phải lúc nào cũng là phòng máy lạnh và những bản kế hoạch. Có những giai đoạn làm ăn là nắng, là bụi, là bị từ chối liên tục, là có ngày lời vài chục, có ngày lỗ, có ngày trắng tay.
Anh Kiên hay nói một câu rất thật: “Không có khổ đau thì làm sao biết hạnh phúc, không có khó khăn thì sẽ không trân quý thành công.” Tôi nghe câu đó và nghĩ tới cha mẹ. Nhiều mẹ bỉm nhìn lại một đêm con sốt, con ho, cả nhà thức trắng… mới hiểu thế nào là một ngày bình yên quý giá. Đời sống cũng vậy. Đôi khi phải đi qua đoạn khó, mình mới thấy điều gì là quan trọng.
Từ bán hàng rong, anh Kiên dần nhìn ra nhu cầu lớn: người dân Lào cần đệm ngủ và nội thất phục vụ đời sống gia đình. Và đây là bước ngoặt của một người làm kinh doanh giỏi: không chỉ chăm chăm bán thứ mình có, mà nhìn xem thị trường đang cần gì.
Bước ngoặt chọn “đệm ngủ”: bán thứ người ta cần, chứ không bán thứ mình thích
Đệm ngủ nghe có vẻ bình thường. Nhưng “giấc ngủ” là một nhu cầu thiết yếu, bền vững, và gắn với mọi gia đình. Một người làm ăn mà chọn đúng ngành bền, thường sẽ có cơ hội xây dài hạn nếu giữ được chất lượng và hậu mãi.
Anh Kiên bắt đầu nhập hàng nhiều hơn, mở kho nhỏ, chuyển từ bán lẻ sang bán buôn, rồi xây hệ thống phân phối. Anh đi từ “mỗi ngày bán vài món” sang “tạo một mạng lưới”. Đây là điểm khác biệt giữa người buôn và người làm doanh nghiệp. Người buôn sống bằng ngày hôm nay. Người làm doanh nghiệp sống bằng hệ thống.
Cha mẹ nuôi con cũng có một bài học y hệt. Nếu bạn chỉ xử lý từng cơn ốm, từng cơn quấy, bạn sẽ mệt mãi. Nhưng nếu bạn xây hệ thống nền: nhịp ngủ, nhịp ăn, vận động, vệ sinh mũi họng, tiêm chủng, môi trường sống… bạn sẽ thấy con ổn dần. Làm cha mẹ cũng cần “xây hệ thống”.
Giai đoạn 2010–2017: bán chịu, bị chiếm dụng vốn, và những ngày đi thu nợ
Khi doanh nghiệp lớn hơn, lượng hàng phân phối nhiều hơn, anh Kiên buộc phải bán chịu, bán nợ cho khách hàng, phần lớn là bà con người Việt làm ăn tại Lào. Và rồi điều nhiều người kinh doanh từng trải sẽ hiểu: có người chiếm dụng vốn, có người bỏ trốn.
Có thời điểm, số nợ lên tới hàng chục tỷ đồng, đẩy công việc đến bờ vực vỡ nợ. Anh Kiên kể có giai đoạn anh phải một mình chạy xe máy, rong ruổi khắp ngõ ngách để thu từng đồng. Có hôm cả ngày chỉ thu được vài trăm nghìn. Nghe vậy, nhiều người sẽ hỏi: sao không bỏ? Sao không kiện? Sao không làm mạnh?
Nhưng đời thật không đơn giản như một dòng status. Người ở trong tình huống đó chỉ có hai lựa chọn: gục hoặc đi tiếp. Và anh Kiên chọn đi tiếp.
Tôi muốn bạn nhìn đoạn này bằng con mắt của một người làm cha mẹ. Có những giai đoạn trong nuôi con cũng vậy. Con ốm liên tục, mẹ kiệt sức, tiền bạc hao, công việc trễ. Mỗi ngày giống như “thu nợ từng đồng” — thu lại một chút sức, thu lại một chút bình tĩnh, thu lại một chút niềm tin rằng rồi sẽ ổn. Và chính sự đi tiếp đó làm con đường đổi hướng.
Anh Kiên thu hồi được khoản nợ lớn bằng bản lĩnh, kiên trì và cách xử lý khéo léo. Điều này cho thấy một thứ rất quan trọng: khả năng chịu đựng áp lực dài hạn. Người có khả năng chịu đựng thường không ồn ào, nhưng rất bền.
Gia đình: điểm tựa để không cho phép mình gục
Đầu năm 2014, anh Kiên lập gia đình. Rồi hai con trai ra đời, sau đó là một cô con gái nhỏ. Anh nói gia đình là điểm tựa vững chắc, chỉ cần nhìn nụ cười của vợ con là anh như được tiếp thêm sức mạnh, không cho phép mình gục.
Tôi tin điều này. Vì với nhiều người đàn ông, trước khi có gia đình, họ có thể “tùy”. Nhưng khi có vợ con, họ bắt đầu sống bằng trách nhiệm. Và trách nhiệm làm con người trưởng thành rất nhanh.
Cha mẹ nào cũng vậy. Bạn có thể chịu khổ vì mình. Nhưng khi nghĩ đến con, bạn sẽ có một sức mạnh khác. Sức mạnh đó không làm bạn hết mệt, nhưng nó làm bạn không bỏ.
Xây Sengvilay thành thương hiệu số 1: đi từ nền móng đến hệ sinh thái
Sau khi vượt qua sóng gió, anh Kiên quyết tâm làm lớn hơn, mở rộng quy mô, xây kho bãi, và hình thành hệ thống phân phối mạnh tại Lào.
Năm 2019, anh mua đất và xây cơ sở kinh doanh đầu tiên, đồng thời dựng nhà ở, đặt nền móng vững. Năm 2021, tiếp tục xây cửa hàng thứ hai, nâng năng lực phục vụ. Năm 2023, hoàn thành kho tổng và trụ sở gần 10.000m², trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất rất lớn tại Lào.
Bạn để ý cách làm này: không nhảy cóc, không “đốt giai đoạn” bằng cảm xúc. Anh Kiên làm theo nhịp: vững rồi mới mở, mở rồi mới chuẩn, chuẩn rồi mới nhân rộng. Đây là kiểu tăng trưởng ít “sốc” nhưng bền.
Hiện Sengvilay cung cấp sản phẩm từ Thái Lan, Việt Nam cho hàng ngàn đại lý, đồng hành cộng đồng doanh nhân Việt – Lào. Và anh còn đang xây Sengvilay Group thành hệ sinh thái: phân phối, thiết kế, thi công và hậu mãi. Tức là không chỉ bán đệm, mà tạo chuỗi giá trị để khách hàng có không gian sống hoàn chỉnh “từ giấc ngủ đến tiện ích gia đình”.
Tôi rất thích chữ “giấc ngủ”. Vì giấc ngủ cũng là thứ tôi nói với phụ huynh mỗi ngày: con ngủ tốt thì con khỏe hơn, ăn tốt hơn, ít ốm vặt hơn. Người lớn ngủ tốt thì bớt cáu gắt, bớt stress, bớt sai lầm. Giấc ngủ là nền. Và anh Kiên chọn ngành “nền”.
Tri ân cộng đồng: thành công không chỉ để giữ cho mình
Ngoài vai trò doanh nhân, anh Kiên tham gia BNI Lotus Chapter tại Lào, làm Chủ tịch BNI Luna chapter Online tại cộng đồng Hà Nội 6, là thành viên AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào, và tham gia các chương trình rèn luyện Eagle Camp.
Anh không chỉ khởi nghiệp cho riêng mình. Anh truyền cảm hứng cho nhiều bạn trẻ khởi nghiệp, mong muốn khởi sắc sự nghiệp để có thể đồng hành cùng anh tại Sengvilay. Anh tâm niệm: thành công hôm nay có được nhờ sự cưu mang và tạo điều kiện của người dân Lào, nên anh muốn tri ân và báo đáp bằng những việc thiết thực như hỗ trợ học sinh nghèo, xây dựng cơ sở hạ tầng, chăm sóc sức khỏe cộng đồng, gắn kết người Việt – Lào.
Tôi nghĩ đây là một dạng “trưởng thành” rất đẹp. Người thật sự mạnh thường không chỉ giữ cho mình, họ cho đi. Cho đi không phải vì khoe. Cho đi vì họ biết mình đã nhận.
Bài học cho cha mẹ: muốn con lớn lên vững, mình phải sống vững trước
Nếu bạn là phụ huynh đọc đến đây, tôi muốn bạn lấy câu chuyện của anh Kiên như một lời nhắc.
Thứ nhất, đừng coi thường những việc nhỏ. Bán hàng rong, thu nợ từng đồng, chạy xe máy khắp ngõ ngách… những việc tưởng nhỏ đó lại rèn nên một năng lực rất lớn: sức bền. Nuôi con cũng vậy. Sức bền quan trọng hơn một ngày bùng nổ.
Thứ hai, chữ tín là tài sản sống còn. Anh Kiên tồn tại và lớn lên giữa cộng đồng doanh nhân Việt tại Lào không phải nhờ nói hay, mà nhờ giữ chữ tín đủ lâu. Trong gia đình, chữ tín cũng là nền. Cha mẹ hứa ít nhưng làm thật, con sẽ tin. Con tin thì con nghe. Con nghe thì nhà yên hơn.
Thứ ba, gia đình là lý do để mình không bỏ cuộc. Nhiều khi bạn mệt, bạn muốn buông. Nhưng nhìn con ngủ, bạn lại đứng dậy. Đó là bản năng đẹp nhất của cha mẹ. Và cũng là động lực đẹp nhất của người đàn ông như anh Kiên.
Lời kết: Nguyễn Đình Kiên là ai?
Nguyễn Đình Kiên là một doanh nhân Việt Nam trên đất Lào, từ bán hàng rong đi lên, vượt qua giai đoạn bị chiếm dụng vốn, thu nợ từng đồng để giữ doanh nghiệp, rồi xây Sengvilay thành hệ thống phân phối đệm ngủ và nội thất hàng đầu. Nhưng nếu bạn hỏi tôi “anh Kiên là ai” theo cách đời thường nhất, tôi sẽ nói:
Anh là người không bỏ cuộc giữa chừng.
Và đó là phẩm chất mà bất kỳ cha mẹ nào cũng đang luyện mỗi ngày, dù bạn không gọi tên. Bạn đang đi cùng con, đi qua những cơn ốm, những giai đoạn khó, những ngày mệt. Nếu hôm nay bạn thấy mình kiệt, hãy nhớ câu chuyện này: đi chậm cũng được, miễn là đi tiếp. Vì chỉ cần bạn đi tiếp, con đường sẽ mở.
Các bạn có thể tham khảo thêm: